锚定效应的营销例子

1、心理学锚定效应举例

　　锚定效应(anchoring effect)是指投资人会以某一个初始值来作为今后分析判断的依据。

一般投资人最经常“锚定”的就是某一只股票的买入/卖出的价格。举例来说，如果投资者是以10元/股的价格买入股票A的话，那么他会在12元的时候容易做出卖出的决定，而如果要股价在8元时抛售就会犹豫不决。

2、沉锚效应的案例分析

　　两家卖粥的小店的例子乍看起来，蛮有道理的。但是，细想起来，似觉不妥。不知道它是杜撰的，还是确有其事。如果是杜撰的，只为了说明“沉锚”效应，则有为马配鞍之嫌。假如确有其事，也应该发生在过去。因为现代人最不希望的就是被人牵着鼻子走，都愿意为自己留出更多的自由空间，展示个性魅力，所谓大同而小异，为求异而出新。如果也说“沉锚”效应的话，那么，上面的第一个问题给人的第一印象是商家为增加销售而置客人于必须消费的位置：无论是加一个鸡蛋还是两个。这样，无形中易增加客人的反感，虽然他也可以说不加鸡蛋。而第二个问题则为客人提供了一自由选择的机会：加不加鸡蛋甚至根据个人喜好加几个鸡蛋，都由其自主选择。假如照这个逻辑推下去的话，第二家粥店的销售应好一些。当然，人有千面，志趣各异。都是第一印象，给人产生的感觉也不一定完全相同。如果说我，更愿意去光顾第二家粥店。

3、心理学在市场营销上的应用有哪些？

　　我举几个例子：
1、锚定效应：是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。比如：比如一款冰箱1000块，你买了，要你花50元运费，你可能会同意，但是，如果你买一斤肉，20块，花5块钱，坐车，你都会舍不得。
2、心理学家罗伯特·扎伊翁次将这种“重复某种刺激，和这一刺激最终带来的轻微情感波动之间的关系”称为曝光效应。事实也表明，曝光效应确实能让人对重复次数高的事物产生好感。这一理论，常常被广告商们应用到广告心理学中，以诱导消费者做出购买决定。

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　　你可以看一下戴尔卡耐基的《成功学全集》 这本书很不错:消费心理是有共通性的,例如消费者的趋众效应,吉祥数字效应,地理效应等等,这些都是消费者心理,进行市场营销要看看你卖的是什么产品,对应的消费者市场是什么,相对应的就是把消费者的心理特征通过其他类似产品或者一般产品的购买来进行推测,然后相应的作出营销策略,最后说的是消费者心理并不是固定的,一些吸引他的东西也是可以达到卖出的目的的!如果你想很快的达到自己买出的效果,你可以从消费者现场买东西的行为还有面部表情,以及他或她身边有没有其他人,找准主要的利益相关人就可以了

4、我对锚定效应的理解对不对？

　　锚定效应（anchoring effect）也有人翻译成粘固效应
是指当事人过于依赖旧信息，对新信息反应不足，以致于确定一个特定的初始值进行估计和调整，并将其作为决策的依据。这种调整通常是不充分的，不同的初始点会产生不同的估计，这就易于偏离其初始价值。不同的决策者依据各自的“初始点”作出不同的“锚定”。
比如，主持人问，乌克兰的人口是多少？是不是两亿？
这个提问会直接影响到回答的结果，最后的答案平均是1.75亿
主持人问：乌克兰的人口是多少？是不是500万？
回答的数字会略高一些，平均下来是1000万左右。
所以,你第1个例子应该是锚定效应,但后面几个不是,原因是,后面几个之所以你会有这样的认为不是受旧信息的影响,而是因为对这方面的无知所作出的臆测.

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　　第一个应该是代表性偏差的经典例子。
我觉得你所举得所有例子都不是锚定效应

再看看别人怎么说的。

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