新手如何做好墓地销售

随着生活水平的提高，越来越多的人更加注重死后的地方，尤其是子女们，就像那句话说的活着不孝顺，死了假孝顺，暂不讨论这句话，就这现象成就了今天的墓地行业。做一行容易做好难，那在墓地销售上有什么方法技巧呢，在人们的传统观念当中，一提到墓地都会很排斥，多少会有不吉利的意思。所以想要成功销售一块墓地也是要讲究一些方式方法的，不能很直白的去推销。目前针对老年人很常见的推销方式就是以旅游的名义带领老人们去墓园参观了解。 工作人员可以到公园或者老的居民小区组织老年人进行郊游，一定要是免费的，老人们听说有公司愿意组织免费旅游，也都挺高兴的。

其实卖墓地就像卖房子一样，只不过一个是活人住，一个是死人住。但万变不离其中就是口才，也就是说话技巧，这不仅适用于工作也适用于生活。比如客户看好一块墓地但价格觉得太高，你可以说“您看，买块好墓地就是为了您在那边住的更舒心一点，俗话说阴宅看子孙、阳宅看财富。风水好的地方您更会多子多孙啊，孩子看您在那边住的舒服心里不也舒坦些吗”这样一说是不是就比你说”不贵的大爷"要好很多。知识储备量要多，买墓地主要是看风水，风水学基础就是易经，像什么人文、地理、历史、环境、景观的知识都要懂，墓地的风景、建筑、台阶等等。

现在快节奏的生活方式下，人们不喜欢繁琐的事情，所以一条龙服务是现在人们所热衷的，你可以和医院、殡仪馆、买棺材丧品的地方谈合作，分给他提成，这样不仅省去了客户的麻烦还为你带来了客源。自己的立场态度，很多人不理解墓地销售这个行业，觉得看不起瞧不上，但你自己要对自己的行业有了解并且热爱，如果你自己都看不起自己的职业，那如何让别人看得起，更别提去寻找更多的客户了。学会聆听，认真了解客户的需求并且走进他们的内心，就像我们买东西一样，一旦她和你很亲近，你就会很信任他，他说的话你自然会多考虑三分。

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